Ce cas client en bref
- Client : Evostra, cabinet de conseil en Loire-Atlantique, dirigé par Ludivine Perinel.
- Enjeu : moins dépendre des financements publics et bâtir son propre système commercial.
- Accompagnement : une formation stratégique (7 sessions de 2 h), puis un mentorat de mise en œuvre, d’avril à octobre 2026.
- Résultats (qualitatifs) : offre et cible clarifiées, site refondu avec mesure du trafic, lead magnet, newsletter et prise de parole régulière sur LinkedIn.
- Équipe Digital’Ease & Vous : Françoise Baron (stratégie et posture) et Vincent Druelle (diagnostic et réalisation).
Evostra, cabinet de conseil dirigé par Ludivine Perinel en Loire-Atlantique, voulait moins dépendre des financements publics et commencer à bâtir son propre système commercial. Digital’Ease & Vous l’a accompagnée sur sa stratégie de marketing digital : offre clarifiée, site refondu, outils d’acquisition en place et une dirigeante autonome pour les faire vivre.
« Ça structure, ça donne des outils, un cadre. Je l’ai vécu comme un accélérateur. »
— Ludivine Perinel, dirigeante d’Evostra
1. Le problème : une expertise reconnue, mais invisible et dépendante des financements publics
Après quatre ans et demi d’activité, Evostra a une base solide : des clients fidèles, des recommandations, des résultats terrain. Mais une large partie de son chiffre d’affaires repose sur les dispositifs publics d’accompagnement des entreprises.
Le diagnostic d’avril 2026 a mis en lumière trois contraintes :
- Une offre « puzzle » : Ludivine adapte ses outils (Lean, 5S, management, contrôle de gestion) à chaque situation. C’est sa force sur le terrain, mais une valeur difficile à expliquer avant la mission.
- Une visibilité digitale quasi nulle : aucun outil de mesure sur le site, un référencement sur des mots-clés hors cible, et aucun prospect venu du web.
- Une activité centrée sur la dirigeante : pas encore de machine d’acquisition autonome, et peu de preuves chiffrées de l’impact des missions.
La conséquence : une activité crédible, mais dépendante des financements publics.
2. La solution : transformer une expertise perçue en offre lisible
Nous avons déroulé notre méthode de marketing digital en deux temps : une formation-action pour poser la stratégie, puis un mentorat pour la mettre en œuvre.
Phase 1 : une formation stratégique (7 sessions de 2 h)
- Diagnostic e-business : 18 points d’analyse pour identifier les forces, les faiblesses et les éléments à consolider.
- Plateforme de marque et Neuropersona® : un territoire de différenciation autour de la transformation des situations complexes, et un portrait fin des clients idéaux.
- Plan de communication : offre rédigée, parcours client, stratégie de contenus.
Phase 2 : un mentorat de mise en œuvre
- Un site internet refondu partiellement, avec une offre lisible et des outils de mesure du trafic installés.
- La conception technique d’un lead magnet de pré-diagnostic, pour apporter de la valeur et obtenir des contacts.
- Un modèle de newsletter sur Brevo et une ligne éditoriale LinkedIn.
- Des capsules vidéo de formation pour que Ludivine fasse évoluer seule son site et sa newsletter, et des prompts IA pour l’aider dans sa rédaction.
3. L’accompagnement : un binôme complémentaire et un challenge en douceur
D’avril à octobre 2026, nous avons avancé au rythme de Ludivine. Dès la première séance, elle a posé son cadre : confidentialité et challenge exigeant, mais bienveillant. Elle avançait sur son offre en parallèle ; nous la faisions progresser d’un pas sur chaque brique de la méthode.
- Françoise Baron a porté la stratégie et la posture : plateforme de marque, clarification de l’offre, prise de parole et démarche commerciale.
- Vincent Druelle a mené le diagnostic e-business et la réalisation : Neuropersona®, refonte du site, lead magnet, modèle de newsletter et capsules vidéo qui rendent Ludivine autonome.
- Ludivine Perinel s’est engagée pleinement, en investissant sans financement OPCO. Elle est sortie de sa zone de confort, a publié sur LinkedIn chaque semaine et animé des ateliers pour tester son discours en direct.
« J’ai eu des déclics grâce à vous. »
— Ludivine Perinel
4. Les résultats : une dirigeante équipée et une nouvelle offre qui émerge
- Une cible et un positionnement clairs : Ludivine sait à qui elle s’adresse et ce qu’elle apporte, et son site le montre.
- Un site livré dans les délais, équipé pour mesurer son trafic, qu’elle fait évoluer seule grâce aux capsules vidéo.
- Un Neuropersona® utilisé au quotidien pour écrire ses contenus et préparer ses rendez-vous.
- Un lead magnet opérationnel, jugé pertinent par les dirigeants qui l’ont testé.
- Une prise de parole assumée : publications LinkedIn régulières et ateliers animés, dont le dernier a suscité l’intérêt de deux prospects.
- Une nouvelle offre en vue : la clarification a fait émerger un besoin fort sur l’accompagnement des associés (transmission, cession, rachat). Evostra va lui dédier un espace sur son site.
Et maintenant ? La visibilité se construit dans la durée : il faut en moyenne 5 à 7 points de contact avant une prise de rendez-vous. Ludivine a des atouts en main.
Questions fréquentes sur ce cas client
Comment un consultant peut-il réduire sa dépendance aux financements publics ?
Dans le cas d’Evostra, nous avons d’abord clarifié l’offre et la cible (plateforme de marque, Neuropersona®), puis mis en place des outils d’acquisition : site refondu avec mesure du trafic, lead magnet, newsletter et présence régulière sur LinkedIn. L’objectif est de bâtir un système commercial propre à l’entreprise.
Combien de temps dure un accompagnement en marketing digital comme celui d’Evostra ?
Ici, l’accompagnement s’est déroulé d’avril à octobre 2026 : sept sessions de formation de 2 h pour poser la stratégie, puis un mentorat de mise en œuvre au rythme de la dirigeante.
Qu’est-ce qu’un Neuropersona® ?
C’est un portrait fin des clients idéaux : à qui l’on parle, ce qui les préoccupe et avec quels mots. Evostra l’utilise au quotidien pour écrire ses contenus et préparer ses rendez-vous.
Combien de points de contact faut-il avant un rendez-vous commercial ?
En moyenne, 5 à 7 points de contact avant une prise de rendez-vous. C’est pourquoi la visibilité se construit dans la durée, avec de la régularité.
